Depuis 2 ans, le NRR devient la métrique reine. 🎯

👉 84% des entreprises Tech ont maintenu ou augmenté leur budget Customer Success en 2024.


Le constat en 2024 ?
➡️ Les budgets CS sont aussi de plus en plus injectés dans les outils digitaux et l'IA - plutôt que dans le dévelopement des équipes Customer Success.

Et aujourd'hui ?
➡️ Les offres d'emploi pour des rôles de Customer Success explosent sur le marché de l'emploi depuis 6 mois.


L'heure est-elle au "Customer Success" augmenté ?
Les Techs à succès sont pourtant celles qui ont su passer d’une logique de support à un moteur d’expansion proactive, outillé par l’IA et l'automatisation.

Mais selon vous 👉 où seront les investissements les plus critiques en 2025 pour délivrer une expérience CS scalable ET rentable ?

🚨 [Big news] La nouvelle Météo des Sales est sortie !

Bonne nouvelle en ce début d’année, le marché de l’emploi des Sales dans la Tech franchit un cap symbolique :
➔ Plus de 3 000 jobs de Sales ont été diffusés au 1er trimestre.
➔ +12,5% par rapport au trimestre précédent.
➔ Et près de 4x plus qu'il y a un an.

Le marché retrouve un niveau record depuis 2022, malgré un contexte économique toujours sous tension.

Chez Rocket4Sales, on a décortiqué les tendances clés du trimestre :
👉 Qui recrute le plus de Sales ?
👉 Quels segments dominent ? Quelle nationalité de Tech ?
👉 Quels sont les fonctions commerciales les plus recherchées
👉 Quelles stratégies commerciales se dessinent derrière ces recrutements ?

Voici les 5 key insights à retenir :

🔹 63% des offres ciblent des Sales Enterprise et experts en vente complexe, mais les Sales SMB gagnent du terrain (+4 points).

🔹 La French Tech regagne du terrain (47% des offres), talonnée de près par les Techs américaines (29%).

🔹 Le remote bat des records : 1 job sur 3 est désormais ouvert au remote, poussé par les éditeurs français - une belle surprise !

🔹 Les Account Executives - c’est votre momentum : les offres franchissent le cap des 1 000 offres ce trimestre ! Du jamais vu depuis 2022.

🔹 Côté expansion, les postes de CSM explosent (+65% d’offres sur le trimestre) et deviennent la 2e fonction commerciale la plus recherchée.

Tous les détails sont à retrouver dans notre étude !

💬 Et vous, comment ressentez-vous le marché de l'emploi en ce début d'année ?


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👋 Je suis Amaury ! En tant qu'agent des meilleurs Sales de la Tech, je décrypte chaque semaine l'actu du marché ou te partage quelques tips 100% Sales avec Rocket4Sales pour t'amener à jouer au meilleur club de la ligue de la Tech !

Le classement est sorti ! 🏆 Voici le TOP 20 des recruteurs de Sales dans la Tech 👇

Parmi les 3000 offres d’emploi publiées pour les Sales de la Tech au 1er trimestre, certaines entreprises se sont nettement démarquées par leur dynamique.

Certaines font leur entrée dans notre classement trimestriel ! 👀 (👋 Bravo Cegid, Databricks, Swile, Canonical, Plus que pro,, Brevo, Lightspeed, Base.com (formerly BaseLinker)

Alors qui sont les éditeurs de logiciels qui ont recruté le plus de Sales ? 🏅

🔥 Du côté du segment des ventes transactionnelles, Plus que pro prend la tête du classement avec 87 offres publiées !
En 2ème position, Alan confirme sa dynamique post-levée de fonds, suivi de près par Revolut qui signe son retour dans le classement en se hissant à la 3ème marche du podium.

À noter que, HubSpot, Partoo et Pennylane retrouvent leur place dans le classement parmi les recruteurs les plus actifs du trimestre.👏

🔥 Sur le segment des ventes Enterprise, Deel et Microsoft conservent leur position sur le podium, tandis que Canonical signe une entrée remarquable en 3e position.
Dans leur sillage, Cegid et Databricks sont les nouvelles têtes à suivre de près : elles rejoignent pour la 1ère fois le classement.


Et parmi les nouveaux entrants ? 📣
Bravo à Cegid, Databricks, Canonical, Plus que pro, Swile, Brevo, Lightspeed, Base.com (formerly BaseLinker) — qui rejoignent le classement pour la première fois !

👏 Félicitations également à Salesforce, Sage, Deel, Amazon Web Services (AWS) et Oracle, qui tiennent le cap trimestre après trimestre, avec une dynamique de recrutement constante.

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Plus d'insights sont à découvrir dans notre Météo trimestriel ! 👀

Le grand retour des managers et directeurs commerciaux sur le marché de l’emploi ?

En 12 mois, les offres d'emploi pour les Sales Leaders dans la Tech ont été multipliées par 10.
🔥 +129% rien qu’au Q4 2024.

Derrière cette dynamique de l'emploi, nombreuses sont les Techs à repenser leurs stratégies et organisations commerciales.

Et sur ce point, PayFit a un coup en avance.

En 2024, la scale-up a enclenché un virage structurant :
✔ Un Chief Sales Officer a été recruté
✔ Un nouveau pôle Indirect Sales vient d'être lancé, comme levier complémentaire à la vente directe et au self-service
✔ Les efforts sont concentrés sur les segments cibles : SMBs et créateurs d’entreprise

Mais ce qui nous a le plus marqué chez Rocket4Sales c’est ce choix assumé :

👉 ouvrir le recrutement à l’externe pour challenger l’existant.

Injecter des pratiques neuves. Croiser les expériences.
Et ne pas se reposer uniquement sur la mobilité interne ou la cooptation.

Bravo pour cette vision proactive du recrutement.

👏 Et bravo à PayFit pour ce repositionnement résolument tourné vers la scalabilité et rentabilité.
🙏 Et merci à Raphaël Rouillard pour son retour d’expérience.


Découvrez tous nos insights dans notre Météo flash du marché de l’emploi Sales 👇 - 100% dédiées aux fonctions managériales dans la Tech.

[NOUVEAU CLASSEMENT] 🔥 Le Top 20 des recruteurs de Sales est sorti !

Au 1er trimestre 2025, plus de 1 000 entreprises de la Tech ont cherché à recruter leurs nouveaux Top performeurs pour renforcer leurs équipes commerciales.

📈 Avec une hausse de 13 % des offres publiées par rapport au dernier trimestre, ce début d’année marque une belle dynamique sur le marché de l'emploi des Sales dans la Tech

Comme chaque trimestre, l’équipe Rocket4Sales a décrypté les tendances du marché pour vous révéler les entreprises les plus actives sur le marché de l'emploi. 👀

Le classement prends de nouvelles couleurs ce Q1 :

🔹Du côté du segment Enterprise & Mid-Market, Deel et Microsoft conservent leur position sur le podium, tandis que Canonical signe une entrée remarquable en 3e position.
Dans leur sillage, Cegid et Databricks sont les nouvelles têtes à suivre de près : elles rejoignent pour la 1ère fois le classement.

⚡️ Côté ventes transactionnelles, le podium évolue :
Plus que pro prend la tête avec plus de 87 offres publiées pour des postes de Business Developer "full cycle" sur toute la France.
Alan confirme sa dynamique post-levée de fonds et passe en 2e position.
Revolut maintient sa 3e place et confirme son retour dans le classement.

🔁 HubSpot et Partoo retrouvent leur place parmi les recruteurs les plus actifs du trimestre.

🎉 Et les nouveaux entrants ?
Bravo à Cegid, Databricks, Canonical, Plus que pro, Swile, Brevo, Lightspeed, Base.com (formerly BaseLinker) — qui rejoignent le classement pour la première fois !

👏 Félicitations également à Salesforce, Sage, Deel qui tiennent le cap trimestre après trimestre, avec une dynamique de recrutement constante.


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👋 Je suis Emily ! Grâce à notre vivier exclusif de 4000 Top Sales performeurs que nous accompagnons dans leur carrière, j’aide les recruteurs à identifier et recruter les A-Players du marché de la Tech, avant même qu’ils ne deviennent visibles sur le marché. 💬 On discute ?